Négociation internationale : Techniques avancées et stratégies de succès

CASABLANCA – MAROC (4000 €)
- Du 09 au 20 Juin 2025
ABIDJAN – CÔTE-D’IVOIRE (3900 €)
- Du 11 au 22 Août 2025

Les plus de la formation :

Appui à l’hébergement (Hôtel ou Résidences Haut Standing)
Petit déjeuner et déjeuner offerts les jours ouvrables
Excursion Touristiques et Visites Guidées
Kits Informatique (PC/Tablette)

Objectifs principaux de formation:

Maîtriser les fondamentaux de la négociation internationale.
Développer des compétences de négociateur aguerri.
Améliorer leur efficacité dans les négociations internationales.

Programme séquentiel:

Module 1 : Les Fondamentaux de la Négociation Internationale
- Définition et enjeux de la négociation internationale
- Spécificités culturelles et contextuelles
- Enjeux économiques, politiques et sociaux
- Les différentes approches de la négociation : distributive vs. intégrative
- Styles de négociation (compétitif, collaboratif, etc.)
- Les phases de la négociation : préparation, ouverture, discussion, négociation, clôture
Module 2 : La Préparation à la Négociation Internationale
- Analyse de l’environnement : contexte économique, politique, culturel du pays, analyse de l’entreprise et de ses concurrents
- Définition des objectifs : maximaux, minimaux, réalistes, hiérarchisation des enjeux
- Élaboration de la stratégie de négociation : points forts et faibles, arguments clés, concessions possibles
Module 3 : La Communication Interculturelle dans la Négociation
- Les dimensions culturelles de la négociation : communication non verbale, perception du temps, de l’espace, de la hiérarchie, valeurs et croyances
- Les biais culturels et leur impact sur la négociation : stéréotypes, ethnocentrisme
- Les techniques de communication interculturelle : adaptation au contexte culturel, clarté et concision, écoute active
Module 4 : Les Techniques Avancées de Négociation
- Les techniques de persuasion : arguments rationnels et émotionnels
- Les techniques de vente
- La négociation basée sur les intérêts
- La gestion des conflits : différentes formes de conflits, stratégies de résolution de conflits
- La négociation sous pression : techniques de gestion du stress, maintien de la concentration
Module 5 : La Négociation Internationale dans Différents Contexts
- La négociation commerciale : négociation de contrats, de prix, de délais
- La négociation politique : négociation d’accords internationaux
- La négociation interculturelle : négociation avec des cultures très différentes
Module 6 : Les Outils et Techniques de Négociation
- Les outils d’analyse : SWOT, PESTEL
- Les techniques de prise de notes
- Les méthodes de visualisation
- Les outils de simulation
- Les jeux de rôle
Module 7 : La Clôture de la Négociation et le Suivi
- La conclusion de l’accord : rédaction du contrat, signature
- Le suivi de l’accord : évaluation des résultats
- Gestion des litiges éventuels

Méthodologie Pédagogique

Simulation de négociation
Mise en situation réelle
Analyse des comportements et des stratégies
Étude de cas
Analyse de négociations réussies et échouées.

Mme PITROIPA RASMATA

Formateur très convivial, compétent, maîtrisant son domaine. Disponibilité de l’assistant. Esprit d’équipe et de famille ressenti au sein du cabinet. Lieu d’hébergement bien choisi. Félicitations à toute l’équipe CEAC et bonne suite.

Gestionnaire de la Qualité - Office National de l’Eau et de l’Assainissement (ONEA) - Burkina Faso

M SISSAO MOHAMED

Je suis heureux et très comblé. Le formateur est à la hauteur des espérances. Le personnel du cabinet toujours disponible, serviable et très professionnel. Je suis pour un partenariat sud-sud. Je ferai passer l’information à mes collègues comme ce fut le cas pour moi. Félicitations et bonne continuation. Rien de grand ne se construit sans passion.

Directeur de la passation des marchés - APIX - Sénégal

Mme ROHIMY CAROLLE NGOMIBE

La formation a été bien pour ma part. Vous avez une équipe très professionnelle et disponible qui a facilité le séjour. Personnellement, j’ai découvert votre institution par le biais des collègues, je n’hésiterai pas à en parler à d’autres connaissances à qui ces formations pourraient être utiles. Merci pour tout ! Que Dieu vous aide à aller de l’avant

Conseillère technique Principale - SD3C G5 Sahel - Mauritanie

M IVAN CELESTIN NDEMBIYEMBE

Satisfaction totale sur le plan technique. L’interaction avec les formateurs a été très appréciée. Le personnel fait preuve de réactivité. Très satisfaisant dans l’ensemble.

Directeur Administratif et Financier - Agence des Normes et de la Qualité (ANOR) - Cameroun

Mme OUEDRAOGO/FAYAMA RACHEL

Merci au formateur pour l’approche très pragmatique utilisée et les conseils avisés. Merci pour les connaissances acquises et les moments de convivialités. Bon vent à CEAC

Contrôleur financier Cour des comptes - UEMOA

M IDRISSA SADOU DIALLO

Ce séminaire a été l’un des meilleurs en 26 ans de carrière. Les horaires de travail bien respectés. Le thème : développement personnel est un thème d’actualité dans les nouvelles relations, la gestion des collaborateurs.

Ingénieur - Société Malienne de Patrimoine de l’Eau Potable - (SOMAPEP S.A) - Mali

M BOYVOUNGBO PAMALL YVAN CLAUDEL

J’ai eu l’honneur de participer à votre formation qui s’est tenue au sein de votre cabinet d’expertise réputé pour la qualité de ses services. Cette formation m’a permis de consolider mes connaissances et de confirmer ma passion pour le domaine d’audit interne

Inspecteur des Douanes - République Centrafricaine

Diapositive précédente

Diapositive suivante

NOS RÉFÉRENCES